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发表于 2021-1-28 18:37:09 | 查看: 16| 回复: 0
  连日来,翼城联社“四措并举”高效推进“首季开门红”营销工作,24天各项存款较年初净增3亿元。
  该社强化目标导向,结合省联社临汾审计中心和总行的目标,全员“认领”自己的存款任务,制定科学合理的奖惩办法,全面压实责任,调动全员的营销积极性。
  实施“双日报”,每两天在工作群中对各网点任务完成情况及各领导班子包片、部室包社工作开展情况进行通报,让大家进一步明确目标找差距;每天在线“晒单”,分享成功营销案例,分享营销经验,营造“比学赶超”的浓厚氛围,让全员更加坚定冲刺信心,加快推进各项任务目标的顺利实现。
  该社将“商户流资”作为增存揽储的增长点,根据前期“网格化”商户摸底调查数据,划分营销责任区,对商户、农户实地走访、线上沟通,建立合作关系,打好“人情牌”,充分拓宽营销渠道。
  “线下走访”强基础,围绕“如何为客户提供暖心服务”主题开展特色服务营销,组织员工前往辖内商场、超市、翼城信息港社区、村镇开展每日营销,拉近与客户的距离,不断筑牢线下营销基础。
  “线上分享”强口碑,继续引深“三强一转”专题教育和竞赛活动,以“优质服务”为营销核心,通过提供优质服务满足客户的需求,并借助客户“朋友圈、抖音、微博”广泛宣传,使低成本、高效率、送服务、留客户的营销模式成效斐然。
  “户外宣传”强品牌,在各营业网点营业大厅内外及乡镇公告栏、醒目位置张贴宣传海报、翼城信息港发放彩页,在公共汽车等公共交通设施上投放宣传彩页,通过多种“接地气”的宣传方式,产生强有力的宣传效果。
  该社持续开展“走出去”营销专项行动,充分发挥地缘、人缘、产品优势,让客户信赖信用社,最大限度地抢占市场份额;通过运用“转发+分享+直播”新媒体联动营销,将“走出去”营销做成各项存款增长的有效方式;充分发挥信息联络员的在当地的威信和声望,全力为信用社产品做宣传,收集各类有效存款信息,促进储蓄存款稳定增长。
  坚持创优服务,对有意向、有实力的客户进行“重复”营销,认真听取客户的服务需求和意见建议,以真心赢得客户,依托“网格化”营销活动,对客户进行分类建账,并根据客户类型进行一对一跟踪服务,对存量客户、新客户和潜在客户逐户回访;
  紧抓厅堂营销“主阵地”,充分利用“元旦-春节”两节期间的营销黄金时机,大力开展厅堂沙龙、大堂对接等多样的营销活动,打好“人情牌、亲情牌、熟人牌”,不断强化客户粘性;
  同时联社会计运营部每天对各网点优质服务情况进行全程监督,对发现的问题进行及时通报,有效提高了整体服务水平。(李士成)

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